“要求于人甚少，給予人的人甚多。吃的是草，擠出來(lái)的是牛奶和血。”每當(dāng)我看到一片農(nóng)田里黃牛與農(nóng)夫埋頭耕作時(shí)，常常想起這一句話語(yǔ)，想起它所蘊(yùn)含的奉獻(xiàn)精神。每當(dāng)饑餓來(lái)臨的時(shí)候，每當(dāng)它的脖子被重?fù)?dān)勒得喘不過(guò)氣來(lái)的時(shí)候，每當(dāng)刺耳的鞭子聲在耳旁響起的時(shí)候，每當(dāng)它雙腿快要麻木的時(shí)候，它只是抬起圓圓的頭顱，搖了搖尖尖的牛角，繼續(xù)背起沉重的繩索，拼命地耕作起來(lái)。

 

我常常想起這種無(wú)私的奉獻(xiàn)精神，也想起了與朗天同仁們一起走過(guò)的一段無(wú)怨無(wú)悔的歲月。

 

簽 約

07年前的一天，我正在和朋友聊天，手機(jī)鈴聲起來(lái)了：

“你是Z經(jīng)理嗎?我是朗天醫(yī)藥河南辦事處的”一聲甜美的聲音傳來(lái)了，像一陣涼爽的風(fēng)拂過(guò)面頰。

“什么品種?”我漫不經(jīng)心地問(wèn)。

“公司品種是頭孢哌酮鈉他唑巴坦鈉，希望你有時(shí)間來(lái)辦公室談，你一定有所獲的。”對(duì)方的話語(yǔ)誠(chéng)懇而親切，牢牢地占據(jù)我的內(nèi)心。現(xiàn)在招標(biāo)形勢(shì)嚴(yán)竣，選的品種不好有可能沒(méi)有中標(biāo)突然停止銷(xiāo)售，只好從頭再去選擇品種。如果能夠選到不受招標(biāo)影響的品牌藥品該多好啊!

第二天，我如約敲開(kāi)了對(duì)方的辦公室。

門(mén)開(kāi)了，一位身材修長(zhǎng)女孩從座位上站起來(lái)了，款款地來(lái)到我的面前，指引著我在沙發(fā)上坐下來(lái)。她彎著腰捧起一杯溫?zé)岬拈_(kāi)水端過(guò)來(lái)微笑著說(shuō)：“你是Z經(jīng)理嗎?”

“是的，請(qǐng)問(wèn)朗天的Q經(jīng)理在嗎?我要跟你們好好談?wù)劇?rdquo;我急切地說(shuō)。

“Q經(jīng)理出去辦事了，希望你能跟我們公司合作好。”只見(jiàn)她拿著一份彩頁(yè)送過(guò)來(lái)，順便坐在我身旁繼續(xù)說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)你跟部隊(duì)醫(yī)院合作得比較好，如果能將公司品種做進(jìn)去，對(duì)你可是一個(gè)巨大的成功啊!”

“市場(chǎng)保護(hù)怎么樣，招標(biāo)結(jié)果如何?”我擔(dān)心地說(shuō)。

“公司注重的是誠(chéng)心營(yíng)銷(xiāo)、細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，這一點(diǎn)你會(huì)慢慢有體會(huì)的，招標(biāo)時(shí)我們也會(huì)合理降價(jià)的。”只見(jiàn)她抬頭靜靜地看著我，那目光透露著柔和與堅(jiān)信，像一道暖暖的光亮，灑在我們身上，灑在我的心里，我全身暖融融的，內(nèi)心也堅(jiān)定起來(lái)了，我呼吸一口清新的口氣爽快地說(shuō)：“那就簽約吧，希望我們合作愉快!”

“合作愉快!”她臉上洋溢著燦爛的色彩。

 

學(xué)術(shù)會(huì)

簽約后，慢慢將品種做進(jìn)了新鄉(xiāng)、開(kāi)封的部隊(duì)醫(yī)院，銷(xiāo)量也慢慢上升了，但我總覺(jué)得與其它地方銷(xiāo)售人員相差較遠(yuǎn)。

07年5月初，我仍然像以前一樣奔波于醫(yī)院之間，一天手機(jī)鈴聲突然響起來(lái)了，里面?zhèn)鱽?lái)Q經(jīng)理熟悉的聲音：

“Z經(jīng)理，公司定于5月24號(hào)召開(kāi)學(xué)術(shù)會(huì)，請(qǐng)你準(zhǔn)時(shí)參加”

“好的，一定參加!”我爽快地說(shuō)，與朗天交往一年時(shí)間了，也慢慢融入朗天那誠(chéng)懇、奉獻(xiàn)的氛圍中了。

又過(guò)了幾天，一次回公司時(shí)，只見(jiàn)桌面放著一張紅色的邀請(qǐng)函，一行醒目清晰的字跡映入眼簾：“Z經(jīng)理，你好!本公司于5月24日下午2點(diǎn)30分召開(kāi)學(xué)術(shù)會(huì)議，屆時(shí)請(qǐng)親臨指導(dǎo)... ...”一股暖流傳遍我的全身，一定要參加會(huì)議，學(xué)習(xí)一些藥品方面的知識(shí)。

5月24日下午2點(diǎn)30分，我匆匆踏進(jìn)了會(huì)議室。會(huì)議室內(nèi)坐滿了人，有的在低頭看著產(chǎn)品資料，有的在相互交談著什么，有的盯著講臺(tái)白色的幕布，幕布里顯露出一幅幅清晰的畫(huà)面：先是公司發(fā)展歷程，然后是產(chǎn)品的特點(diǎn)，最后是公司為災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)情況。

正當(dāng)我盯著畫(huà)面時(shí)，Q經(jīng)理匆匆奔過(guò)來(lái)，挽著我肩膀，指指前面的空座位：

“謝謝，請(qǐng)先坐吧，會(huì)議馬上開(kāi)始了。”

剛坐好，會(huì)議就開(kāi)始了。一位清秀的女孩從容地走上講臺(tái)，抬頭注視著熱烈的會(huì)場(chǎng)，平靜的說(shuō)

“我是公司學(xué)術(shù)部的葉春琴，下面由我來(lái)和大家介紹一下產(chǎn)品特點(diǎn)，如有不足之處，請(qǐng)大家批評(píng)指正。”

她先講起公司品種的一些品牌、獨(dú)家方面的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)幕布上顯現(xiàn)出清晰的數(shù)據(jù).......

我感到無(wú)比的充實(shí)與振奮，深深地被葉經(jīng)理話語(yǔ)感動(dòng)了，深深地被公司的文化氛圍渲染了，深深地感到與朗天公司緊緊地融于一體了。

 

降 價(jià)

09年初，我們又陸續(xù)開(kāi)發(fā)了鄭州的153醫(yī)院、154醫(yī)院，每月的銷(xiāo)量也在迅速上升，臨床方面大夫也非常認(rèn)可品種的療效，費(fèi)用也比較合理。為了進(jìn)一步推廣科室，我決定再去朗天辦事處拿一些彩頁(yè)，也想去了解一下招標(biāo)的情況。

再次推開(kāi)了朗天辦公室的門(mén)，只見(jiàn)Q經(jīng)理靜靜坐在辦公桌上查閱資料，見(jiàn)我進(jìn)來(lái)，他連忙站起來(lái)拉著我的手坐在沙發(fā)上。

“銷(xiāo)量非常不錯(cuò)，有什么需要幫助嗎?”他開(kāi)心地說(shuō)。

“不知道招標(biāo)情況怎么樣，價(jià)格有變化沒(méi)有?”我問(wèn)道。

“可能要降價(jià)，客戶的利益可能要受一點(diǎn)影響。”他面容顯得有些蒼白而無(wú)奈，抬頭望了望窗外，室外是一排高大的梧桐樹(shù)，梧桐樹(shù)上已長(zhǎng)滿了綠綠的圓圓的葉子，在陽(yáng)光的照射下顯得分外耀眼。我回想起以前電視上看到的畫(huà)面：北京市某醫(yī)院腫瘤科內(nèi)，一位警察痛哭流涕，說(shuō)自己忘卻了許多困難與危險(xiǎn)，與許多不法分子作斗爭(zhēng)，確保了一方的平靜與安寧，如今我卻保護(hù)不了自己患白血病的兒子，背負(fù)不了幾十萬(wàn)的醫(yī)藥費(fèi)用。

我的內(nèi)心也沉重起來(lái)，想起了患者的無(wú)助與痛苦，想起了患者淚水與沉重的用藥負(fù)擔(dān)。如果我們公司能夠再降一次價(jià)格，那患者就會(huì)少一份費(fèi)用與負(fù)擔(dān)，多一份幫助與喜悅。

我拍了拍他的肩膀，興奮地說(shuō)：

“降價(jià)好，讓利于民。”

“是的，但愿所有的企業(yè)都有良知，真正理解招標(biāo)部門(mén)的 良苦用心，把醫(yī)藥費(fèi)降下來(lái)。”他蒼白的臉色慢慢地開(kāi)朗了，在陽(yáng)光的映照下露出紅紅的顏色。

后來(lái)，我更加用心做業(yè)務(wù)了，更用心去領(lǐng)會(huì)無(wú)私的奉獻(xiàn)精神。如果每當(dāng)困難來(lái)臨的時(shí)候，先去想到別人的困難，那么還有什么辦不成的事呢?