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銷售成功秘籍之---五勤五快
發布時間:2012-05-15
文章來源:本站編輯
閱讀次數:501次

上半年離我們已去,在過去的半年里我工作做得并不是很好,可能是我沒有太多的經驗,但我有一些小小的體會,在座的各位都比我有經驗,希望你們也不要保留了,利用今天的機會大家暢所欲言吧。其實做我們醫藥代表這行并不是需要很多的銷售經驗,但只要掌握了一些技巧,我想離我們成功上量的難度并不是很大,雖然可能與所在區域環境有一定關系,但這些技巧應該是我們每個人可以做到的。做銷售首先就是做人,其次應該對我們的產品做深入的了解,再就是我們所說的技巧,必須做到五勤和五快。

 

五勤就是腦勤、腿勤、眼勤、嘴勤、手勤。

 

第一、腦勤就是我們要多想問題,想想今天該去做什么,明天該去做什么,比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去,去做什么,下午該到什么地方,該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完,需不要要給客戶打個電話,但在給客戶打電話我們一般應該在八點之前打過去,以免太晚了影響別人休息。其實打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了,醫生也是人啊,他們并不是那么可怕的,那怕你一句小小的問候也許讓他們心理感覺很好。

 

第二、腿勤就是我們想到了要去做什么,立馬去做,不管你成功與否,但自己做了心理也就踏實了,不管有沒有事情要去做,或者在自己比較空閑的時候一定要多到醫院去轉轉,其實和他們聊天也是很有樂趣的呀,其實不一定是有事情了才去找他們,沒事了就不管了,這樣是不行的。說白了有事沒事我們都應該去關心下他們,這樣做多多少少也會感動他們的,讓他們覺得你是個勤勞的人。

 

第三、眼勤就是要多觀察周圍的事情,了解他們一些需要做的事情,比如到辦公室看見他們很忙,辦公桌上又很亂,能有什么我們舉手之勞的事情,不妨都把他記在心理,下次去了就可以做做。舉個例子,在很熱的夏天我到科室拜訪醫生時,每次會給他們帶去或西瓜,后來時間長了,他們說小陳你下次來不要這么客氣了,但我在看見他們吃西瓜的時候就要到處找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿來了你們弄好了我就吃點,我就突然想到我為什么不給他們帶把刀?后來我每次就帶把刀,其實東西不貴,雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!

 

第四、嘴勤就是想到了看到了,就要說最后就要做。人嘛總喜歡聽好聽的話,你多說幾句好話也沒什么,但他心理感覺舒服啊。

 

第五、就是手勤,平時沒事的時候就多給客戶發發信息,有些話用語言是表達不出的,用文字表達會更好些。在圣誕節我給所有的客戶都發出了一條信息,雖然只有百分之三十的客戶給我回信息,但我已經很滿足了。

 

最后的五快了也就是前面的五勤了,想了就要去做,成功了我們再接再厲,失敗了并不可怕。我記得有一成功人士說的話:堅強,用心的力量來為自己打氣。人的一生不可能總是一帆風順,所以打從你有自我意識的那一刻開始,你就要有一個明確的認識,那就是人的一輩子必定有風有浪,絕對不可能日日是好日,年年是好年。所以當我們在遇到挫折時,不要覺得驚訝和沮喪,反而應該視為當然,然后冷靜的看待它,解決它。

 

雖然在上半年里我工作上沒有取得很大成功,但這就是我總結了出一些技巧,也是我在領導的帶領下所學習到的。在下半年里,我想利用我目前所掌握的一點技巧,在工作中發揮出更大的作用。希望在各位領導支持下,各位同仁的幫助下,我給自己指定了一個計劃,在完成目前我們主推產品的銷量同時來開發出一些新的產品,目前我做的醫院我會保持一定的銷量,盡量的再提高點銷量,在屬于我所做的醫院里沒有開發出來的,我會盡量盡快的開發,再就是新品種的開發,具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。

 

希望下半年里在領導的支持下讓我們更上一層樓,為了個人,為了公司我們一起努力吧,各位奮戰在醫藥一線的朋友們,不要因為目前所面臨的困難感到茫然失措,相信通過我們自己的努力會創造出一個輝煌的明天!

 

今天才露尖尖角,明日荷香滿塘飛!

 

(本文作者為貴州民生醫藥公司業務員 陳夢真)

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