2012年8月13—15日，深圳朗天2012年夏季營銷工作會議在深圳楚天大酒店隆重召開。集團(tuán)董事長蔡翔、公司總經(jīng)理方賢貴、營銷總監(jiān)蔡華強(qiáng)、財務(wù)總監(jiān)石興家、區(qū)域總監(jiān)王文亮、全國各地辦事處經(jīng)理、廣東辦地區(qū)經(jīng)理及總部商務(wù)助理參加了會議。

 

圖為：會議現(xiàn)場

 

會上，各辦事處經(jīng)理對2012年上半年所在省區(qū)招標(biāo)情況、銷售目標(biāo)完成情況、客戶和醫(yī)院的開發(fā)與流失情況、抗菌素分級、辦事處建設(shè)與管理及下半年的工作計(jì)劃等進(jìn)行了匯報。董事長蔡翔、總經(jīng)理方賢貴、營銷總監(jiān)蔡華強(qiáng)、區(qū)域總監(jiān)王文亮對各省區(qū)的工作分別予以點(diǎn)評。之后，營銷總監(jiān)蔡華強(qiáng)總結(jié)了上半年?duì)I銷工作，指出存在的問題，提出了下一步的營銷方向和具體措施。

 

圖為：各省區(qū)經(jīng)理作工作報告

 

圖為：集團(tuán)董事長蔡翔講話

 

圖為：總經(jīng)理方賢貴講話

 

圖為：營銷總監(jiān)蔡華強(qiáng)講話

 

圖為：區(qū)域總監(jiān)王文亮講話

 

會議對四川、廣東、山東、江西、黑龍江、湖北等業(yè)績表現(xiàn)突出的省區(qū)提出表揚(yáng);在單品銷售上，貴州、福建、新疆的喘可治顯著進(jìn)步;抗菌藥物新朗歐、激品納入限制級管理的任務(wù)基本實(shí)現(xiàn);同時對少數(shù)辦事處作風(fēng)懶散，效率低下，人心不齊，客戶不多，不下市場，業(yè)績下滑的現(xiàn)象提出嚴(yán)肅批評。

 

會議期間，武漢綠雪醫(yī)藥總經(jīng)理張顯強(qiáng)作了“乳酸米力農(nóng)注射液”的專題學(xué)術(shù)報告，進(jìn)一步強(qiáng)化了與會人員對該產(chǎn)品知識、臨床應(yīng)用及市場前景方面的認(rèn)識與了解。與會人員還與武漢綠雪的參會人員共同參加了深圳大型現(xiàn)代主題樂園“歡樂谷”的游玩活動。

 

圖為：武漢綠雪醫(yī)藥總經(jīng)理張顯強(qiáng)講話

 

圖為：會議現(xiàn)場

 

集團(tuán)董事長蔡總對會議進(jìn)行了總結(jié)，并指出：

一、新朗歐銷售是公司目前一切工作的重中之重，全體人員務(wù)必高度重視，采取一切措施確保中標(biāo)，確保銷售穩(wěn)定，并力爭有所增長;

二、營銷工作必須落實(shí)客戶和醫(yī)院中去，加強(qiáng)各個醫(yī)院銷售數(shù)據(jù)的管理和監(jiān)測，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題;

三、大力開展學(xué)術(shù)活動，加強(qiáng)學(xué)術(shù)隊(duì)伍建設(shè)。通過學(xué)術(shù)年會、各種推廣會、科會、臨床論文等多種形式，傳遞米力農(nóng)、喘可產(chǎn)品市場價值，實(shí)現(xiàn)市場深度挖掘，這是公司長久發(fā)展的方針。

 

會上，蔡總再次強(qiáng)調(diào)了 “米力農(nóng)”的諸多優(yōu)勢，要求大家不斷深化產(chǎn)品知識，做到人人上臺開講座;對隊(duì)伍建設(shè)，蔡總要求各辦事處經(jīng)理用心管理，關(guān)注員工成長，爭取更大的發(fā)展和自我實(shí)現(xiàn)。

 

這次會議分析了問題，交流了經(jīng)驗(yàn)，明確了下半年工作方向， 對推動下半年各項(xiàng)工作開展，實(shí)現(xiàn)年度營銷目標(biāo)具有現(xiàn)實(shí)而及時的指導(dǎo)意義。

 

圖為：歡樂谷現(xiàn)場合影

 

圖為：歡樂谷現(xiàn)場合影