2012年12月27日晚，深圳朗天在集團(tuán)總部視頻會(huì)議室召開(kāi)了營(yíng)銷轉(zhuǎn)型和模式創(chuàng)新動(dòng)員工作會(huì)議，集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡翔、深圳朗天高層、各省辦事處成員、商務(wù)助理等近70人參加了會(huì)議。

會(huì)議上，蔡總介紹了集團(tuán)所屬各公司2012年主要工作的完成情況，捷報(bào)頻傳。湖北綠雪生物產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目完成了廠房建設(shè)和設(shè)備安裝，已進(jìn)入試生產(chǎn)和申報(bào)GMP認(rèn)證狀態(tài);海南朗天醫(yī)藥成功收購(gòu)以婦產(chǎn)科品種為主的國(guó)家高新技術(shù)藥品生產(chǎn)企業(yè)“西安太極藥業(yè)有限公司(GMP)” ，打造中國(guó)最大最好的婦產(chǎn)科產(chǎn)品生產(chǎn)營(yíng)銷平臺(tái)的目標(biāo)指日可待;位于湖北陽(yáng)新的朗天醫(yī)藥物流項(xiàng)目完成設(shè)計(jì)方案并正式動(dòng)工興建;武漢綠雪、深圳朗天“乳酸米力農(nóng)注射液”的銷售取得良好進(jìn)展;集團(tuán)一系列重大新產(chǎn)品研發(fā)工作進(jìn)展順利，三大經(jīng)營(yíng)公司近一個(gè)時(shí)期的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售布局工作卓有成效。

蔡總指出，近幾年來(lái)，特別是2012年，雖然各方面取得了一系列的良好業(yè)績(jī)。但當(dāng)前營(yíng)銷效率太低，特別是地區(qū)經(jīng)理制度已無(wú)助于銷量的增長(zhǎng);第二，營(yíng)銷思想上墨守陳規(guī)，未能進(jìn)一步解放思想，未能突破條條框框，實(shí)現(xiàn)銷售突破。 因此，集團(tuán)決定在營(yíng)銷管理體制上實(shí)行變革，推行“產(chǎn)品經(jīng)理制”，取消“地區(qū)經(jīng)理制”，這既是醫(yī)藥形勢(shì)的需要，更是加快公司發(fā)展的迫切需要。

會(huì)議決定：從2013年1月1日起，取消地區(qū)經(jīng)理制，實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，實(shí)行產(chǎn)品到人、責(zé)任到人、業(yè)績(jī)到人、收入到人，解決收入差距，調(diào)動(dòng)積極性;三大公司產(chǎn)品經(jīng)理集中辦公，加強(qiáng)績(jī)效管理，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，提高工作效率;各地辦事處加強(qiáng)學(xué)術(shù)隊(duì)伍培訓(xùn)，提高隊(duì)伍學(xué)術(shù)能力，通過(guò)學(xué)術(shù)手段實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷增長(zhǎng)。

會(huì)議對(duì)“米力農(nóng)”、“新朗歐”、“激品”和“益肝靈”等產(chǎn)品2012年的銷售提出了若干要求。應(yīng)盡快改變?cè)谂R床上醫(yī)生對(duì)“米力農(nóng)”所形成的傳統(tǒng)觀念，督促、協(xié)助省代盡快完成目標(biāo)醫(yī)院分銷，實(shí)現(xiàn)提貨并占有醫(yī)院;對(duì)抗菌素產(chǎn)品要著力深度挖潛，尋求品種替換或深挖市場(chǎng)，各省市迅速落實(shí)省代協(xié)議簽訂，依靠強(qiáng)有力的客戶實(shí)現(xiàn)全年的目標(biāo)任務(wù);“喘可治”科會(huì)工作要深入開(kāi)展下去，主要通過(guò)反復(fù)的會(huì)議實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，完成科會(huì)的情況與考核業(yè)績(jī)緊密掛鉤;‘益肝靈“也是公司的重點(diǎn)品種，立刻尋找經(jīng)銷商著手各地醫(yī)保、農(nóng)保目錄增補(bǔ)準(zhǔn)備工作，為銷售打下良好基礎(chǔ)。總之，在市場(chǎng)開(kāi)拓上要確立目標(biāo)，精耕細(xì)作，深度挖潛，強(qiáng)化管理與考核，實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。

會(huì)議對(duì)“激品“主要銷售省市的省代協(xié)議簽訂提出了完成時(shí)間要求，并就產(chǎn)品經(jīng)理選拔、辦公設(shè)施配備的相關(guān)事宜提出了具體實(shí)施要求。

這次會(huì)議讓大家統(tǒng)一了思想，認(rèn)識(shí)到改革的必要性，對(duì)提高積極性，推進(jìn)2013年各項(xiàng)工作高效開(kāi)展，建立強(qiáng)有力的營(yíng)銷隊(duì)伍具有深遠(yuǎn)的意義。