8月5日至8日，集團深圳朗天、武漢綠雪在武漢召開2013夏季營銷工作會議，對半年工作進行了簡要總結，重點部署下半年工作，集團董事長蔡翔作了重要講話。各公司高層、辦事處經理、產品經理及學術部、營銷部部分人員共130余人參加了會議。

 

各公司營銷副總(總監)分別通報了上半年總體及各省市營銷指標的完成情況，整體趨勢較好。深圳公司各產品銷售全面增長，其中喘可治注射液、注射用哌啦西林鈉舒巴坦鈉表現更為突出;武漢綠雪克服了多種不利的因素，基本保持業績穩定，且新品米力農前期市場開發布局趨好。會議對部分營銷人員不敬業，不專業，不主動深入市場解決問題等不良現象提出批評。

 

12名業績突出的辦事處經理或產品經理在會議上作了典型發言，包括深圳公司程詠新、陸江明、陸清遠、揭興湖、蔡則安、陳敦正、劉典華;武漢綠雪張軍、薛亞峰、劉丹等。他們分別就如何確保抗菌藥物銷售增長、如何落實基藥增補、如何有效開展學術推廣、如何打造樣板醫院、如何推進市場開發及如何圓滿完成工作任務等作了十分生動并激勵人心的發言。這些優秀分子的共性體現在對工作極其認真、專注，具有高度敬業的職業精神，對各項政策透徹了解，對一線市場了如指掌，并具有不達目的不罷休，敢于付出并全力以赴去完成任務的勇氣和力量。

圖為：集團董事長蔡總講話

 

集團董事長蔡總在講話中闡述了三個議題：一是各省產品銷售實行總代理制后，省區經理、產品經理如何履行職責確保業績增長?二是如何完成當前醫保增補、基藥增補及招標投標的緊急任務;三是如何深入有效開展學術推廣活動?四是如何發揮辦事處的團隊的力量;五是作為一名職業經理，怎樣成就優秀的自己和出色的人生?

 

蔡總對今后的工作提出了若干要求，要加強工作的責任心和主動性，用心思考，激發潛力，全力以赴，完成目標;要明確當前重點，把新一輪醫保目錄工作的準備，特別是當前的基藥增補和招標工作作為一切工作的首位，不能給自己任何理由和退路;高度關注單體醫院的銷售，精耕細作，同時在公司后勤保障服務上加強精細化管理;繼續深化學術活動的開展，做好會前充分準備，落實會后緊密跟蹤，加強學習和訓練，推進學術隊伍建設;五是各辦事處經理應作好表率，以身作則，履行職責，營造和諧、積極、向上的團隊工作氛圍，形成合力，打造一支所向披靡的專業推廣隊伍。

 

會議還特別外請了國內資深的培訓講師對全體營銷人員進行了職業素養和執行力方面的專門培訓;會議還對深圳朗天、武漢綠雪的全體營銷人員再一次進行了乳酸米力農注射液產品培訓。

 

圖為：深圳朗天會議現場

圖為：武漢綠雪會議現場

 

圖為：《職業素養與執行力》講座現場

 

圖為：深圳公司總經理助理、四川辦經理程詠新作典型發言

 

圖為：乳酸米力農注射液產品培訓現場