致藥企：請(qǐng)派個(gè)優(yōu)秀的銷售人員來 尊敬的廠家： 廠家銷售人員是連接廠家和我們經(jīng)銷商之間的橋梁和紐帶，如果這個(gè)橋梁和紐帶作用發(fā)揮的出色，廠商之間合作就會(huì)非常愉快;如果這個(gè)環(huán)節(jié)做的不好，那么廠商之間的矛盾就會(huì)增多，甚至?xí)せ瑢?duì)市場(chǎng)的危害極大。所以作為廠家的銷售人員必須讀懂我們經(jīng)銷商，才能談得上和我們搞好客情，才能談得上去做好市場(chǎng)，管理好市場(chǎng)。 一、廠家銷售人員到了市場(chǎng)，應(yīng)該先把市場(chǎng)了解一遍，再到我們經(jīng)銷商這里來 不要一下車直奔我處，還未落座，我們只提一兩個(gè)市場(chǎng)問題就把你們這些毛頭小子搞的茫然失措，不知如何應(yīng)對(duì)。其實(shí)我們經(jīng)銷商和廠家目標(biāo)是一致的，都想把市場(chǎng)做好，把品牌做強(qiáng)，以獲取利潤(rùn)的最大化。因此，不論是弱勢(shì)品牌廠家的銷售人員，還是強(qiáng)勢(shì)品牌廠家的銷售人員，要每天下市場(chǎng)，市場(chǎng)了解的越透，問題了解的越多，和我們的溝通就越容易。 作為經(jīng)銷商，我們每天也在關(guān)注市場(chǎng)，一方面自己去市場(chǎng)了解;另一方面來自我們自己業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)信息反饋，貨賣的好與不好，是我們最關(guān)心的事。所以廠家銷售人員對(duì)市場(chǎng)了解的程度要比我們經(jīng)銷商還多，還深刻，這樣的銷售人員才能和我們搞好客情，我們經(jīng)銷商也非常樂意和這樣的銷售人員打交道。反之，我們從內(nèi)心就會(huì)反感，我們最不喜歡和以下幾種風(fēng)格的廠家銷售人員打交道，請(qǐng)廠家尤其注意： 1.平時(shí)見不到人影，月底打款，人就出現(xiàn)了，催款比誰(shuí)都急; 2.很少下市場(chǎng)，不關(guān)心市場(chǎng)，時(shí)不時(shí)到我們這兒混吃混喝，每月能幸運(yùn)完成任務(wù)就是勝利; 3.市場(chǎng)經(jīng)常去，但不懂市場(chǎng)，略知些皮毛，只會(huì)瞎指揮，驢頭不對(duì)馬嘴，解決不了實(shí)際問題; 4.和我們見面只會(huì)說三句話：“賣得怎么樣?”“任務(wù)要抓緊啊!““該打款了!”，儼然一副領(lǐng)導(dǎo)派頭，說話打官腔，把經(jīng)銷商當(dāng)做自己的下屬，來個(gè)幾次我們經(jīng)銷商就生厭了。 由此，廠家派來的銷售人員要么踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng)，實(shí)實(shí)在在做人，要么就別來! 二、廠家銷售員幫我們發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)問題后還要善于解決問題 市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，每天都會(huì)有這樣那樣的問題出現(xiàn)，廠家的銷售人員必須具備發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問題及解決市場(chǎng)問題的能力。比如市場(chǎng)銷量為什么下滑?下滑的原因是什么?這就要去分析原因，找出問題，然后再幫我們對(duì)癥下藥。再比如銷量為什么長(zhǎng)時(shí)間上不去?是競(jìng)品原因，還是促銷不對(duì)路，還是鋪貨率低等等，哪些方面做得不好，要協(xié)助我們經(jīng)銷商盡快去調(diào)整、修正。如果廠家的銷售人員都能用心做到這種水平，我們廠商之間還有什么問題不好解決呢?我們就怕遇到有這么一些行業(yè)的銷售人員： 1.遇到市場(chǎng)阻力或者發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問題，不是如何去為經(jīng)銷商想辦法，為經(jīng)銷商排難解憂，而是一味地挑毛病，埋怨經(jīng)銷商這沒做好，那沒做好，把所有的問題都算到經(jīng)銷商頭上，好像廠家沒有任何責(zé)任。 2.胡亂承諾我們經(jīng)銷商，要求我們做這活動(dòng)，做那活動(dòng)，我們花了一大堆錢，結(jié)果廠家壓根不知道此事，或者知道但促銷申請(qǐng)報(bào)告沒有批，我們促銷活動(dòng)做了，費(fèi)用卻報(bào)不了，最后銷售員拍屁股走人。 3.回避和逃避問題，對(duì)市場(chǎng)上存在的問題裝糊涂，久拖不決，或者銷售員根本就沒有解決問題的能力，導(dǎo)致廠商矛盾不斷升級(jí)而得不到化解。 4. 對(duì)經(jīng)銷商墊付的市場(chǎng)費(fèi)用漠不關(guān)心或者自身就對(duì)公司的費(fèi)用報(bào)銷流程不清晰，只知道要銷量、要回款，最后經(jīng)銷商的費(fèi)用被廠家扣罰或者報(bào)不掉，讓我們經(jīng)銷商遭受不應(yīng)有的損失，自己也無(wú)法在該市場(chǎng)待下去。 5.壓貨壓貨再壓貨，除了會(huì)壓貨從不關(guān)心幫我們賣貨! 所以，廠家銷售人員如果夠優(yōu)秀，他們既是廠家政策的執(zhí)行者，又是我們經(jīng)銷商的參謀者，我們經(jīng)銷商豈有不配合的道理? 三、廠家銷售人員自己既要做教練員也要做運(yùn)動(dòng)員 比如大型促銷活動(dòng)缺人手，自己要帶頭，起到模范作用;鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)談不定，帶著我們經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員一起去談;陳列做不到位，做一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)讓其他人去學(xué)習(xí);我們的導(dǎo)購(gòu)人員不會(huì)賣貨，要不間斷加強(qiáng)培訓(xùn);如此，我們會(huì)從內(nèi)心深處感激這些銷售員，認(rèn)為他們是真真切切在幫助我們，還愁月底我們不打款嗎?如果廠家銷售人員說起來頭頭是道，自己卻不去動(dòng)手，只說不練; 紙上談兵，搞一些不切實(shí)際的事，認(rèn)為填幾張表格，寫幾份市場(chǎng)計(jì)劃就能把市場(chǎng)所有問題給解決了;說我們經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員這能力不行，那能力不行，其實(shí)他們自己的能力也很一般，這樣的銷售員廠家不派也罷! 因此，廠家銷售人員的能力強(qiáng)還是不強(qiáng)，我們只要通過幾次交談和看他做事的態(tài)度，便優(yōu)劣自顯。我們和很多廠家的銷售人員交往，心里是明的。 所以，廠家如果真心要幫我們把市場(chǎng)做好，請(qǐng)派優(yōu)秀的銷售員來，千萬(wàn)別派垃圾銷售員，謝謝!

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2015

喘可治注射液獲兒科呼吸科兩大權(quán)威循證醫(yī)學(xué)指南推薦 喘可治注射液作為呼吸系統(tǒng)的經(jīng)典用藥，近期陸續(xù)被《兒科中醫(yī)醫(yī)療技術(shù)及中成藥用藥指導(dǎo)》、《中醫(yī)臨床診療指南釋義呼吸病分冊(cè)》收錄。此兩大權(quán)威循證醫(yī)學(xué)指南均推薦在支氣管哮喘治療中使用喘可治注射液，為推廣喘可治注射液增加了新的循證醫(yī)學(xué)證據(jù)，將極大推動(dòng)喘可治注射液在支氣管哮喘治療的進(jìn)一步應(yīng)用。 喘可治注射液由淫羊藿、巴戟天組成。其功能主治為溫陽(yáng)補(bǔ)腎，平喘止咳，有抗過敏、增強(qiáng)體液免疫與細(xì)胞免疫的功能。主治哮證屬腎虛挾痰證。癥見喘促日久，反復(fù)發(fā)作，面色蒼白，腰酸肢軟，畏寒，汗多;發(fā)時(shí)喘促氣短，動(dòng)則加重，喉有痰鳴，咳嗽，痰白清稀不暢。以及支氣管炎、哮喘急性發(fā)作期間見上述癥侯者。作為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的獲得國(guó)家中藥指紋圖譜標(biāo)準(zhǔn)的中藥注射液，該產(chǎn)品上市20余年來，在呼吸系統(tǒng)疾病治療上深受廣大醫(yī)生和患者的好評(píng)。 《兒科中醫(yī)醫(yī)療技術(shù)及中成藥用藥指導(dǎo)》由國(guó)家衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會(huì)、國(guó)家中醫(yī)藥管理局聯(lián)合編寫，旨在加強(qiáng)中醫(yī)藥在兒童保健領(lǐng)域的應(yīng)用，發(fā)揮中醫(yī)藥在兒童疾病防治領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)和作用，有效提高兒童健康水平，減輕百姓就醫(yī)負(fù)擔(dān)。針對(duì)兒科的中藥用藥特點(diǎn)，編寫專家篩選出部分兒科疾病常用中成藥如喘可治注射液等，根據(jù)疾病臨床表現(xiàn)對(duì)相應(yīng)中成藥的用藥時(shí)間、用法、注意事項(xiàng)、不良反應(yīng)、配伍禁忌等進(jìn)行了詳細(xì)描述。該書中，喘可治注射液被明確推薦用于支氣管哮喘虛實(shí)夾雜癥患者，臨床表現(xiàn)為咳嗽、喘息急促無(wú)力，病程較長(zhǎng)，遷延不愈，喉間可聞及痰鳴聲(見本書第113頁(yè))。 《中醫(yī)臨床診療指南釋義》是中醫(yī)標(biāo)準(zhǔn)化診療工作規(guī)范化的技術(shù)文件，由中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)、中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)化分會(huì)和中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)研究中心聯(lián)合編寫，旨在規(guī)范醫(yī)療行為、提高醫(yī)療質(zhì)量、控制醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)。本冊(cè)(呼吸病分冊(cè))聘請(qǐng)國(guó)醫(yī)大師晃恩祥作指導(dǎo)，該書包括中醫(yī)病癥的咳嗽、哮病、喘病、支氣管擴(kuò)張等17個(gè)病種，重點(diǎn)指出其辯證應(yīng)用要點(diǎn)、病癥及疾病鑒別等，適用于中醫(yī)內(nèi)科呼吸病的中醫(yī)治療。在該書中，喘可治注射液被推薦用于治療支氣管哮喘，辯證要點(diǎn)為虛哮以聲低息短、動(dòng)輒喘甚、乏力脈虛等(見本書第19頁(yè))。

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2015

奧拉西坦注射液是“治療用藥”，你知道嗎？ 近期北京醫(yī)療機(jī)構(gòu)收到北京市醫(yī)管局通知，將部分藥品確定為“輔助用藥”管理，要求醫(yī)療機(jī)構(gòu)在使用中注意用量。 由于在藥典和相關(guān)政策文件中并沒有明確的輔助用藥定義，目錄的制定變得異常艱難。有人建議，最簡(jiǎn)單的方式是以說明書為準(zhǔn)，適應(yīng)證或功能主治中有“輔助”字樣，即列為輔助用藥。 說明書也是最為官方的，是載明藥品的重要信息的法定文件，不得自行修改。根據(jù)《藥品說明書和標(biāo)簽管理規(guī)定》第九條規(guī)定，藥品說明書的基本作用是指導(dǎo)安全、合理使用藥品。考察我國(guó)藥品管理相關(guān)法律，可以發(fā)現(xiàn)藥品說明書有著更加廣泛而重要的法律意義，藥品說明書可以作為藥品管理領(lǐng)域一系列法律事實(shí)的認(rèn)定依據(jù)。所以看奧拉西坦說明書可是正兒八經(jīng)的治療用藥，用于腦損傷及引起的神經(jīng)功能缺失、記憶與智能障礙等癥的“治療”，同時(shí)他的各項(xiàng)臨床研究更是證明了他是個(gè)地地道道的治療藥。 以下是朗天醫(yī)藥集團(tuán)生產(chǎn)的奧拉西坦注射液說明書

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2015

《中成藥超說明書使用循證評(píng)價(jià)》圖書編委會(huì)議暨《中醫(yī)臨床循證實(shí)踐指南》再版研討會(huì)報(bào)道 2015年9月19-20日，由中國(guó)中醫(yī)藥出版社、中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)化分會(huì)、中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)研究中心、北京大學(xué)醫(yī)藥管理國(guó)際研究中心和四川大學(xué)華西醫(yī)院中國(guó)循證醫(yī)學(xué)中心等多家單位協(xié)同舉辦的《中成藥超說明書使用循證評(píng)價(jià)》圖書編委會(huì)議暨《中醫(yī)臨床循證實(shí)踐指南》再版研討會(huì)在北京市潘家園廣西大廈圓滿落幕。中國(guó)工程院院士王永炎先生、中國(guó)中醫(yī)藥出版社王國(guó)辰社長(zhǎng)、天津中醫(yī)藥大學(xué)附屬第一醫(yī)院院長(zhǎng)馬融教授、中國(guó)中醫(yī)藥出版社福社長(zhǎng)林超岱教授等多位專家出席會(huì)議。廣州萬(wàn)正藥業(yè)總經(jīng)理許錚弟先生和深圳朗天醫(yī)藥集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)林潔女士應(yīng)邀參會(huì)學(xué)習(xí)旁聽。 王永炎院士指出：70%及以上的中成藥處方出自綜合性醫(yī)院的西醫(yī)，西醫(yī)應(yīng)用中成藥有著很強(qiáng)烈的臨床治療需求:WHO所確定的一些慢性病(如高血壓、冠心病、腦卒中等)、婦兒科疾病、眼科疾病、腫瘤、急性病毒感染性疾病等，西醫(yī)無(wú)藥可用，唯有求助于中醫(yī)中藥;而客觀上，對(duì)于中成藥所批的適應(yīng)癥卻主要是中醫(yī)癥候，西醫(yī)很難理解。因此，客觀上存在西醫(yī)大量使用中成藥和不規(guī)范使用中成藥的情況。另外，中藥作用靶點(diǎn)多，臨床治療范圍相對(duì)廣泛，也客觀上存在超說明書應(yīng)用的需求和藥理學(xué)基礎(chǔ)。因此，應(yīng)出臺(tái)“中成藥用藥規(guī)范”來指導(dǎo)西醫(yī)規(guī)范應(yīng)用中成藥;從廠家層面，應(yīng)加強(qiáng)中藥的循證醫(yī)學(xué)研究、安全性研究和進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提高中醫(yī)藥整體質(zhì)量水平，使藥物發(fā)揮更好療效、適應(yīng)癥更有針對(duì)性;在中醫(yī)醫(yī)療層面，我們需要重磅的人才引進(jìn)，包括“三高四特”和共識(shí)療效，“三高”是指高技術(shù)含量、高知名度、高銷售額，“四特”是指特效、特色、特別攜帶方便、特別服用方便，共識(shí)療效是指品種的臨床療效中醫(yī)認(rèn)可。只有醫(yī)、產(chǎn)、學(xué)、研、資各環(huán)節(jié)通力協(xié)作，才能打造出中藥大品種。 天津中醫(yī)藥大學(xué)附屬第一醫(yī)院---馬融院長(zhǎng)分享了“中成藥臨床合理用藥管理”，馬融院長(zhǎng)認(rèn)為：醫(yī)學(xué)是一門實(shí)踐科學(xué)，藥品說明書的適應(yīng)癥和用法的更新滯后于醫(yī)學(xué)實(shí)踐的發(fā)展，藥品說明書的注冊(cè)信息不能涵蓋所有的藥物治療作用，造成當(dāng)前許多藥品說明書信息嚴(yán)重不足、欠缺規(guī)范，而合理的超說明書用藥解決了臨床治療中的許多難題，成為某些特殊人群、疾病有效治療的重要手段，因此不問情由地完全禁止超說明書用藥是不合理的。但是，盡管存在一定的用藥需求和臨床價(jià)值，超說明書用藥并未得到國(guó)家有關(guān)部門和社會(huì)各界的廣泛認(rèn)可，由于當(dāng)前醫(yī)患關(guān)系緊張，超說明書用藥往往成為醫(yī)療糾紛的導(dǎo)火線，也往往成為司法鑒定中認(rèn)為醫(yī)生用藥過錯(cuò)的依據(jù)。因此，對(duì)于超說明書用藥應(yīng)進(jìn)行科學(xué)管理，基于使患者獲得最大化利益的出發(fā)點(diǎn)，通過科學(xué)合理的循證評(píng)價(jià)、結(jié)合專家共識(shí)，嚴(yán)格評(píng)價(jià)品種超說明書使用的有效性與安全性、必要性與合理性，嚴(yán)禁缺乏科學(xué)依據(jù)地超說明書用藥。 四川大學(xué)華西臨床醫(yī)學(xué)院循證醫(yī)學(xué)與臨床流行病學(xué)中心/教研室主任---李幼平教授分享的題目是“中成藥循證醫(yī)學(xué)證據(jù)積累”。她指出：難治性咳嗽等西醫(yī)無(wú)計(jì)可施或療效不佳的多種疾病，是中醫(yī)中藥的機(jī)會(huì)，要指導(dǎo)臨床規(guī)范使用中成藥，應(yīng)注意臨床證據(jù)的收集與評(píng)價(jià)，從而合法(遵循說明書用藥)、合理(遵循臨床實(shí)踐指南)、循證(檢索評(píng)價(jià)證據(jù))用藥。 另外，天津市藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)中心主任---宋立剛教授、北京中醫(yī)藥大學(xué)中醫(yī)內(nèi)科---商洪才研究員、中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院中醫(yī)臨床基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)研究所---謝雁鳴研究員、北京中醫(yī)藥大學(xué)東直門醫(yī)院---高穎教授、北京大學(xué)醫(yī)藥管理國(guó)際研究中心---史錄文教授等著名專家也蒞臨會(huì)場(chǎng)，分別分享了中藥注射液不良反應(yīng)與安全性評(píng)價(jià)、中醫(yī)內(nèi)科疾病(證候)評(píng)價(jià)方法、中成藥上市后再評(píng)價(jià)研究體系建設(shè)、中醫(yī)臨床診療指南與臨床路徑管理體系建設(shè)和中成藥藥物經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)等內(nèi)容。 本次會(huì)議中成立了“中成藥臨床合理用藥叢書編寫專家指導(dǎo)委員會(huì)”，與會(huì)專家們就藥品超說明書使用的科學(xué)管理達(dá)成一致認(rèn)識(shí)，并拉開了編纂《中成藥超說明書使用循證評(píng)價(jià)》圖書的帷幕。 由廣州萬(wàn)正藥業(yè)生產(chǎn)朗天醫(yī)藥集團(tuán)代理的溫陽(yáng)補(bǔ)腎現(xiàn)代中藥喘可治注射液，由淫羊藿和巴戟天2味名貴中藥材組成。大量循證醫(yī)學(xué)證據(jù)證實(shí)喘可治注射液具有溫陽(yáng)補(bǔ)腎，平喘止咳，有抗過敏、增強(qiáng)體液免疫與細(xì)胞免疫的功能，同時(shí)具有類激素樣作用，增加內(nèi)源性激素分泌，增加激素受體合成，增強(qiáng)激素的抗炎作用，并減少激素撤藥時(shí)的副作用。喘可治臨床應(yīng)用近20年，臨床應(yīng)用證實(shí)喘可治可有效治療支氣管哮喘、喘息性支氣管炎、COPD、急慢性支氣管炎、慢性咳嗽、肺癌等疾病。霧化吸入喘可治療效更為顯著且安全。

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喘可治注射液霧化吸入給藥方式獲《藥品超說明書使用循證評(píng)價(jià)》推薦 由中國(guó)協(xié)和醫(yī)科大學(xué)出版發(fā)行的《藥品超說明書使用循證評(píng)價(jià)》(2015年版)，喘可治注射液霧化吸入的給藥方式得到權(quán)威推薦。 《藥品超說明書使用循證評(píng)價(jià)》(2015年版)由首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京天壇醫(yī)院、北京中醫(yī)藥大學(xué)循證醫(yī)學(xué)中心等單位主編，從循證醫(yī)學(xué)的嶄新視角出發(fā)，介紹了循證醫(yī)學(xué)的相關(guān)概念與方法，常用臨床研究方法，循證實(shí)踐的過程與方法等，對(duì)700余例超藥品說明書用法進(jìn)行了循證檢索并給予了詳細(xì)評(píng)價(jià)說明。該書旨在保障患者超說明書用藥治療的安全性和有效性、保障醫(yī)生合理用藥，以期提供全國(guó)醫(yī)生和藥師在臨床實(shí)踐中借鑒與參考。據(jù)了解，該書百余位作者為全國(guó)的藥學(xué)和循證醫(yī)學(xué)專家，來自近30個(gè)省、市、自治區(qū)的70余家醫(yī)院。 “喘可治注射液霧化吸入用于治療支氣管哮喘、毛細(xì)支氣管炎等的治療”見于本書第二篇“常見藥品超說明書用法的證據(jù)與評(píng)價(jià)”第125項(xiàng)(第138頁(yè))。 喘可治注射液作為呼吸系統(tǒng)治療哮癥的經(jīng)典用藥，藥品說明書上標(biāo)注的給藥途徑為肌肉注射，但在20余年的實(shí)際臨床實(shí)踐中常采用霧化吸入給藥方式進(jìn)行治療，并未見明顯不良反應(yīng)，患者也無(wú)主訴不適癥狀，且已有研究證實(shí)喘可治注射液霧化吸入給藥2周對(duì)豚鼠肺指數(shù)及氣管、肺、食管等器官組織形態(tài)學(xué)無(wú)明顯影響。上述應(yīng)用及研究證實(shí)了喘可治注射液霧化吸入給藥方式是安全、有效的。 喘可治注射液被《藥品超說明書使用循證評(píng)價(jià)》收錄，排除了醫(yī)護(hù)人員和患者的對(duì)超說明書使用的顧慮，為合理推廣霧化吸入的給藥途徑增加了新的循證醫(yī)學(xué)證據(jù)。

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2015

奧拉西坦龍爭(zhēng)虎斗 近年來，神經(jīng)系統(tǒng)用藥市場(chǎng)規(guī)模迅速上升，西坦類藥物作為主要的用藥系列，隨著適應(yīng)范圍的拓寬，市場(chǎng)占比也逐漸上升。 奧拉西坦遙遙領(lǐng)先 西坦類用藥劑型有注射液和口服制劑，其中，注射液占71.1%，口服制劑占28.9%。代表藥物有奧拉西坦、左乙拉西坦、吡拉西坦、茴拉西坦、復(fù)方吡拉西坦等。2014年樣本醫(yī)院市場(chǎng)上，奧拉西坦占據(jù)85.1%份額，左乙拉西坦占據(jù)11.0%，其它產(chǎn)品僅占3.9%。 奧拉西坦由意大利史克必成公司開發(fā)，屬于乙酰膽堿激動(dòng)劑，為新一代腦代謝改善藥。1987年首次在意大利上市，迄今已在全球多個(gè)國(guó)家上市。膠囊劑、注射液和粉針劑分別于2003、2005、2010年在我國(guó)上市。奧拉西坦是目前國(guó)內(nèi)最暢銷的神經(jīng)系統(tǒng)藥物之一，市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先于其它西坦類藥物。 據(jù)國(guó)內(nèi)22個(gè)城市樣本醫(yī)院數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)奧拉西坦市場(chǎng)規(guī)模從2005年的1776萬(wàn)元增長(zhǎng)到2014年的12.4億元，2012年較同期增長(zhǎng)37.4%，2014年較同期增長(zhǎng)10.6%。該產(chǎn)品自上市以來，連續(xù)多年保持高速增長(zhǎng)，2005~2014年購(gòu)藥金額復(fù)合增長(zhǎng)率為60.2%，遠(yuǎn)高于藥品行業(yè)平均值。此外，奧拉西坦用藥金額占藥品總額的比例逐年快速上升。2014年，該產(chǎn)品在樣本醫(yī)院排名第11位，表現(xiàn)十分搶眼。 三足鼎立 2014年，樣本醫(yī)院市場(chǎng)涉及奧拉西坦的生產(chǎn)企業(yè)有4家，分別為廣東世信藥業(yè)的奧拉西坦注射液“倍清星”，銷售額為4.2億元，占34.2%;石家莊制藥集團(tuán)歐意藥業(yè)的奧拉西坦膠囊和粉針劑“歐來寧”銷售額為3.8億元，點(diǎn)31.1%;黑龍江哈爾濱三聯(lián)藥業(yè)的奧拉西坦注射液“歐蘭同”銷售額為3.3億元，占26.4%;湖南健朗藥業(yè)奧拉西坦膠囊“健朗星”銷售額為1.0億元，占8.3%。 目前該產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的全部為本土企業(yè)的產(chǎn)品，其中，廣東世信藥業(yè)、石家莊制藥集團(tuán)歐意藥業(yè)、黑龍江哈爾濱三聯(lián)藥業(yè)3家企業(yè)銷售額占比基本上各占3分之一。 注射劑強(qiáng)勁 據(jù)CFDA數(shù)據(jù)，目前國(guó)內(nèi)已批生產(chǎn)奧拉西坦的廠家有6家。其中，生產(chǎn)奧拉西坦膠囊的廠家有2家，規(guī)格0.4g，生產(chǎn)企業(yè)為石藥集團(tuán)歐意藥業(yè)、湖南健朗藥業(yè);生產(chǎn)奧拉西坦粉針劑的廠家有1家，為石藥集團(tuán)歐意藥業(yè);生產(chǎn)奧拉西坦注射液的廠家有4家，為廣東世信藥業(yè)、哈爾濱三聯(lián)藥業(yè)、河北醫(yī)科大學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程 中心、朗天藥業(yè)(湖北)。從已批生產(chǎn)廠家來看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和。 據(jù)國(guó)內(nèi)22個(gè)城市樣本醫(yī)院數(shù)據(jù)，奧拉西坦主要?jiǎng)┬陀凶⑸湟悍坩槃┖湍z囊劑。2014年，注射劑銷售額為9.9億元，占80.5%;膠囊劑銷售額為2.4億元，占19.5%。 據(jù)樣本醫(yī)院數(shù)據(jù)，奧科西坦注射劑用藥金額從2005年的85萬(wàn)元增長(zhǎng)到2014年的9.9億元，2011年較同期增長(zhǎng)53.4%，2014年較同期增長(zhǎng)9.1%，2005~2014年購(gòu)藥金額復(fù)合增長(zhǎng)率為119.1%，高于藥品行業(yè)平均值。 據(jù)樣本醫(yī)院數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)奧拉西坦膠囊劑用藥金額從2005年的1690萬(wàn)元增長(zhǎng)到2014年的2.4億元。歷經(jīng)兩個(gè)階段：2005~2010年處于快速增長(zhǎng)時(shí)期，2011~2012年處于瓶頸期，2013年開始有了新起色，較同期增長(zhǎng)15.6%，2014年較同期增長(zhǎng)17.4%。 新劑型活躍 據(jù)國(guó)家藥物評(píng)審中心數(shù)據(jù)，目前，奧拉西坦除了已上市的6家企業(yè)外，目前新申報(bào)企業(yè)達(dá)60多家。除了已上市的注射液、粉針劑和膠囊劑型以外，新申報(bào)的劑型有：口服劑有(S)- 奧拉西坦膠囊、(S)- 奧拉西坦片、奧拉西坦片、奧拉西坦顆粒、奧拉西坦口服溶液;注射劑有注射用左旋奧拉西坦、奧拉西坦氯化鈉注射液、奧拉西坦葡萄糖注射液。 目前該產(chǎn)品市場(chǎng)尚未飽和，各主要廠家都意圖布局開發(fā)多種劑型，以彌補(bǔ)當(dāng)前企業(yè)生產(chǎn)劑型單一的局面，力爭(zhēng)奪得更多市場(chǎng)。隨著未來幾年新劑型的出現(xiàn)以及競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的增加，奧拉西坦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將趨于多元化。

07-28

2015